Kurs-Übersicht

Leider nichts gefunden!

Inhalt komplett durchsuchen

Modul 3 - Das Verkaufsgespräch

In diesem Modul lernst Du alles über das Beratungs- bzw. Verkaufsgespräch wie zB die Präsentation, Checklisten, wichtige Links die Du benötigst, Einwände uvm.


Lektionen

Checkliste Verkaufsgespräch

00:06:22

Wichtige Links & Unterlagen

00:03:58

Die Erwartungshaltung des Kunden erfüllen

00:06:23

Einstieg ins Gespräch & Bedarfsanalyse

00:05:20

Bedarfsanalyse Stand 05.24 genau erklärt

00:36:06

Vorstellung punktgenau (Vertrauens- & Kompetenzaufbau)

00:05:23

Problembewusstsein adressieren

00:08:41

Lösungsbewusstsein adressieren

00:09:08

Achte darauf beim Verkauf von Videos!

00:03:07

Vorabschluss machen

00:08:17

Angebots- & Preispräsentation

00:05:21

Achtung! Mach das wenn der Interessent bereits (schlechte) Erfahrungen mit Social Recruiting (Agenturen) hat

00:05:51

Der Abschluss - Fall 1: Entscheider ist nicht im Termin dabei

00:07:09

Mache das, wenn der Interessent keinen Folgetermin ausmachen will

00:03:10

Der Abschluss - Fall 2: Entscheider anwesend

00:01:22

FAQ Personalgewinnung

00:03:38

Wie entstehen Einwände im Verkaufsgespräch

00:02:21

2 häufige Fehler in der Einwandbehandlung

00:01:55

System zur Einwandbehandlung im Verkaufsgespräch

00:07:14

Skript am Bildschirm aufmachen ohne das es der Kunde sieht

00:03:04

Folgetermin vereinbaren und eintragen

00:02:03

Termin findet nicht statt

00:01:40


Beachte das während des Verkaufsgesprächs

Beziehe den Interessenten mit ein

00:02:40

Hole Dir viele Ja`s

00:02:27

Schaffe Vergleiche

00:02:37

Stelle diese Frage. IMMER!

00:02:20

Konzentriere Dich auf den Gegenüber und nicht auf Dich!

00:02:45

Spreche Dinge an, die Du nicht verstehst oder unlogisch sind

00:02:08

Berichtige Falschaussagen vom Interessenten!

00:02:02

Achte darauf bei "Tests" oder "Pilotprojekten"

00:01:40


Bonus

Gründe warum Deine "selbstgebaute" Recruiting Kampagne nicht funktioniert hat (Fehlersuche)

00:29:39

Bewerber Masterclass - Aus Bewerbern Mitarbeiter machen

00:03:13


Live Verkaufsgespräche (Praxisbeispiele)

Praxisbeispiel #1 - Beratungsgespräch

01:05:29

Praxisbeispiel #2 - Beratungsgespräch

00:47:36

Praxisbeispiel #3 - Beratungsgespräch

01:12:26

Praxisbeispiel #4 - Beratungsgespräch

00:55:27

Praxisbeispiel #5 - Beratungsgespräch

00:47:39

Praxisbeispiel #6 - Beratungsgespräch

00:51:16

Praxisbeispiel #7 - Folgetermin

00:07:19

Praxisbeispiel #8 - Folgetermin

00:06:12



 

Deine Mentoren

Herzlich Willkommen in unserem Schulungsbereich. Wir sind Gottfried Bartl, Thomas Weichert und Marco Heckel. Wir sind die Geschäftsführer von der Bartl Unternehmensberatung

Viel Spaß bei Deiner Einarbeitung!

© 2025 Bartl Unternehmensberatung Datenschutz Impressum